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双渠道并行美的中央空调扩充营销网络

发布时间:2021-01-20 06:44:24 阅读: 来源:线缆挤出机厂家

传统中央空调产品以能过经销商进行工程项目投标为经营渠道,美的中央空调率先打破单一渠道的方式,以工程与零售并行的方式进行扩充营销网络,在稳固其国内第一品牌之余,将冲刺百亿销售目标。

中央空调主要用于大型建筑方面,需要经过工厂研发生产,设计院进行工程设计,施工队安装调试等三个阶段。传统的销售模式为对新建项目进行跟踪,响应建设单位的投标。近年来,中央空调产品多元化发展,家用中央空调、单元机、空气能热水机等新产品的出现,让客户群产生了变化。这几类产品既可用于工程配套,也可用于零售,于是就出现了面对零售客户的销售渠道。

记者获悉,美的中央空调早在2001年就开始生产家庭中央空调与单元机,2003年开始生产空气能热水机。经过多年的市场打拼,美的中央空调在工程配套上已经取得了令人瞩目的成就,并开始思考如何创造新的突破。2008年,美的中央空调以美的一贯以来敢做敢为,勇于创新的精神,开始在全国各地建设M-Home专卖店,在行业首次把中央空调推进零销网络。

2010年6月,美的中央空调通过营销整合,陆续在全国各地成立69家销售分公司,工程代理商上升到2000多家,服务网点达到3000多家,全面覆盖三四级城市,工程渠道的数量在膨胀,质量也在不断提高。

营销整合的另一个好处就是能与美的家用空调、冰箱、洗衣机共享销售资源,美的中央空调不仅扩建M-Home专卖店,还进驻其他产品的卖场,销售终端呈爆发式增长。据了解,美的制冷集团拥有一万三千多家专卖店,可销售旗下美的及小天鹅品牌的空调、冰箱、洗衣机及中央空调四大产品,深入乡镇市场。

在工程及零售双渠道部署基本完全以后,美的中央空调的营销实力大幅增长,在今年上半年获得了85.6%的惊人增长以后,今年必将成为国内品牌“四连冠”。

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