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SP手机游戏无线门户空中网三剑齐发

发布时间:2020-02-12 20:17:24 阅读: 来源:线缆挤出机厂家

VAS 2009“第八届电信业务暨绿色移动应用高峰论坛”于2009年6月10日——11日在北京京都信苑酒店召开。本次论坛由工业和信息化部指导,中国通信企业协会主办,中国通信企业协会增值服务专业委员会和中国绿色手机文化建设联盟联合承办,中国电信、中国移动、中国联通以及Tom、空中网、掌上灵通、因特瑞思等为特别支持单位。

以下是空中网副总裁李旸演讲实录:

李旸:刚才听了王总的演讲,觉得压力很大。听他讲了许多未来的事情以及产业链各个企业面临的危机,作为空中网来说在无线行业打拼算今年有七年多的时间了,在中间经历许多次的转型和危机,在经过这么长时间摸索以后,我们得出一些经验和结论。

09年是一个崭新的年份,包括整个国家和电信行业都有变化,对空中网来说重新定我们公司的策略,我们三条主要的业务线,包括我们传统的SP业务线和新手机游戏业务线以及未来无线互联网线,都有新的发展策略。

我利用这次机会与大家一起分享和交流我们学习到的内容和未来发展的战略。

我主要讲的内容以第三条无线门户为主。

为什么说新一代的无线门户呢?现在电信业务的发展非常快,尤其3G牌照发下来以后,产业链、用户、无线终端变化非常大,在02年开始有人想做无线互联网,但是当时的条件非常差。

我们在99年做互联网的时候,已经想做手机网站,那个时候并不是最合适的时机。在04年的时候,就开始做所谓的门户,发展到今年也经历了几个进化的过程,所以我今天讲的议题也是从头看无线门户经过这几年的发展演变和进化的过程,在其中那些起到关键的作用,最后我们能够通过这些因素总结出来空中网在未来几年内主要以那些产品、那些发展策略引导我们未来整个的进步。

我们这几年做无线互联网的经验,我们把无线门户分三个阶段,第一个阶段在04年,目前有一些比较大的无线互联网的网站就开始做,当时空中网作为一个比较早期的SP企业,一起与运营商做无线增值服务。

当时所谓的无线门户业务都是收费的,图片、铃声,当时还没有视频,这些只是提供梦网上收费服务的免费下载,当时所有的网站都是以下载类的应用作为主要服务模式,当然用户就很快地积累起来。这个所谓的free Wap没有收费,也没有广告,当时下载业务也没有很好的支撑。

到06年的时候,包括空中网意识到手机不仅是下载的平台,更多是媒体的平台,包括我们在互联网上与许多媒体的巨头在06年的时间加入发展中,当时我们叫无线门户第五媒体,许多的用户把手机作为一个信息获取和阅读的平台。当时我们叫第二代门户,即媒体门户。

广告是媒体门户最典型的盈利方式,这个时候开始有一些网站开始通过这种形式有一定的规模。

经过三年的发展,包括空中网也在媒体方面取得一定的成绩,但是我们发现纯媒体的服务是比较同质化,用户的黏度是不够,反而用户对很个性化的产品更加感兴趣,并且能够访问的程度更高。

对空中网来说,我们在今年把一些媒体加社区类的服务整合起来,作为第三代门户的基础。同时,对于营收来说,我们认为纯媒体服务广告模型目前增长模型不足以吸引我们完全投入这个行业里面。

我们的近邻日本因为其无线行业领先我们三到四年的时间,在05年的时候手机上网用户群已经超过PC上网,但是其广告收入盘子里面一半是推无线服务。所以我们认为无线平台广告也以一定的速度增长,但是不足以支撑整个产业的发展,所以我们提出一个新的营收概念,叫T2T的概念。

利用我们这么强大的用户群,利用他们对手机媒体和手机产品短信的传播,我们推出一定量的付费产品,用户使用这些免费产品的同时,能够为一些VIP产品付费,他们是甘心情愿的,他们支付这些费用以后,我们提供内容的网站能够用这些收入提供更好、更高的产品。

这样就更加健康。

我们看到第三代门户定义,媒体形式,加上社区应用以及最后所谓T2T新型的收入,这是空中网和整个行业应该尝试的第三代无线门户的概念。

为什么说这是一个新的时期应该推行第三代门户呢?主要是用户的需求变化,他们看新闻到选择与自己个性化相关的业务,包括电子商务移动支付等,对所谓的Free Wap来说,大家应该把free去掉,现在手机门户应该以更好的内容吸引用户,有好的内容就有用户。

在PC互联网上用户愿意付费的业务不多,一开始大家就想用免费的应用。手机毕竟有运营商的支持,有非常方便的支付渠道,能够让用户很方便做一些小额的支付。所以我们认为free wap以开放的心态做一些用户喜欢的应用,帮助用户也同时帮助自己。

对一个早期的SP企业来说,我们不能永远只依靠销售简单的产品,现在所谓SP的应用更多是依靠产品本身的质量、内容的资源,产品的黏合度吸引用户使用,而不是你有更多的渠道就可以赚钱,渠道和内容应该相互作用才能产生长期价值。这样对投资者也会更加感兴趣SP未来的发展。

从这个可以看到我们门户随着时间的推移应用在逐渐丰富中。

我认为有几个催化剂帮我们认清未来的形势,制定好策略。

我们要学日本、韩国,他们网络的发展要领先我们二三年时间,日本3G的普及率达到90%,而且无论是带宽还是资费要非常适合的,在中国也是一样,今年3G网络发牌,他们的价格战也竞争,最终受益是用户。

我们的网络游戏在去年的时候平均在线时间是1.5小时,今年运营商降价了,原来是5块钱买10M流量,现在是可以买30M的流量,他们在线的时间就显著提升了。这些会直接影响我们公司的业绩,所以运营商的网络对我们是影响第一大因素。

第二个催化剂是手机终端厂商,包括像iPhone等,他们推出自己的应用平台,利用终端厂商想通过服务卖手机的心态,他们对用户做普及的教育,手机不光用来打电话,更多是通过手机完成其他的休闲、娱乐应用。这也促进我们这些提供应用的厂商与手机厂商一起合作,把我们有价值的内容推销给用户。

我们在最近也学习非常多的国外先进模式,尤其是日本,我们在三年之前,我们05年做无线的时候就去了日本,那时候日本3G的普及度还没有这么高,包括手机承载的形式还没有现在丰富,但是那个时候已经做所谓Web应用,他主要的营收还是以广告为主。

三年以后我们再去的时候,形式已经不一样了,他的无线互联网最大的公司已经变成手机的公司,他手机展示的页面已经是flash了,这些可以帮助我们在设计新一代的门户应用和架构体系起到非常好的作用。

包括用户的收入模式不是广告,而是在应用里面用户付费。一家八九十人的小公司最终做三四个SNS的应用就可以赚几千万的收入,这对我们来说是非常惊讶的。无论是日韩的公司还是欧美SNS企业,让我们体会到不应该按部就班做门户,而是应该做更适合用户喜欢的服务,并且能够从中赚到应该有的收入,这是我们第三代门户应该做的事情。

我们为什么要选择社区作为我们第三代门户的核心呢?我们认为社区拥有以下的特点,比如我们在日本有一家占卜类企业,他有300万用户,其中1百万是付费的,其特点是用户使用其产品要写自己的详细信息,他们可以掌握用户详细的资料,他们利用这个优势可以推销占卜类的产品,而且还可以根据资料推销其他的产品,这是非常好的营销模式。

社区产品也有这样的特性,用户录入自己的个人信息,不管是真实的还是虚拟的。

第二个,他的转移门槛是非常高,一旦形成社交网络,就很难在其他地方建立网络,这是需要精力和时间的,所以转移门槛比较高。

互联网上有视频和小说这些在手机已经慢慢有了,像日本这家网站,一天的流量是6亿,40%的流量是来自用户在手机上看小说,用户的需求是非常大的。这不是一个媒体门户能够做到的,所以社区在这块的贡献也是非常有价值的。

另外我们认为社区类的应用与媒体的应用相比,用户的回访度高很多,做媒体的知道,用户天天看新闻,但是不一定用手机看,有的用户是一周一次,如果在使用一个社区类的应用,有许多的好友在上面,天天有消息过来,你访问可能就是一天一次,或者是一天几次,用户不断上会给网络带来附加价值,这是社区为什么得到用户流量的原因。

更深入一点对营收来讲,社区类的服务与媒体类的服务收入的层次和构架更加丰富,不光可以卖广告,我们现在在空中网的品牌销售许多广告不光通过社区,综上所述这些社区的优点能够印证我们做第三代门户社区的核心思路。

我们借鉴的这些榜样,欧美的Facebook、Myspace把用户带到手机上,包括国内几在在互联网做的很成功的公司,他们的流量也是来自手机,包括QQ也是有几千万的用户通过手机来聊天。

所以我们认为手机社区类的应用能够帮助用户,提升用户体验,最终取得收益。

新一代的门户应该是这样的构架,在核心的地方是用户的维持,用户通过什么维持呢?通过完整的社区应用平台,在这里面可以有社区交流的网络,有分享和交流的平台,在之外用户可以阅读新闻资讯,使用你的休闲游戏和产品,同时进行一些非常有价值的下载类的服务,以及搜索和电子商务更深层的应用,但是基础是基于这些社区类的平台,整个网站的展现方式也不像我们之前的Wap网站,wap是协议的名称,不是门户的定义。我们认为只要适应手机终端,能够最好展现内容的形式都是我们所谓的门户应该有的形式,所以其形式不一定是wap,有的已经支持flash,有一些已经不是基于浏览器了,所以是展现层次非常丰富的模式,我们认为这样的门户是我们未来发展目标。

在后面我们讲几个实际应用的案例,每次讲空中网都会提到,我们在07年签约NBA以后,我们利用NBA的资源完成了许多,无论是用户的提升,还是收益的提升让我们学到许多的内容,我们现在把NBA不是当成简单的报道,而是把NBA当成一个与应用与用户自身为核心的体验方式做NBA,所以我们叫NBA的社区,用户每天看新闻产生的流量占30%、40%,用户在这边互动,用户可以交流,一起玩游戏、一起泡论坛。我们统计了一下NBA用户的情况,我们NBA的用户留存度超过60%,这说明用户要看比赛,但是看比赛的时候有许多的朋友吸引他重复访问。在空中网里面NBA类的用户天天访问的量级也是最大的,所以我们在里面设置许多互动的环节,包括最主要的像直播,因为其直播不是看主持人说,而是用户自己对自己说,或者他们自己成立了俱乐部,他们自己有直播间,现在有两千多用户形成直播间,他们在一起聊天以及线下活动。我们今天推NBA的游戏,帮助他们在比赛前,比赛后都登录这样的网站。在收入方面NBA也是一样,能够有各式各样的收入形式,不光是品牌广告,同时也有道具收入以及各式各样的下载服务。所以我们认为NBA是比较完整从媒体到社区、P2P的形态。

另外我们也尝试日本Flash模型,我们在储备中,我们准备今年推出Flash游戏,希望用户有非常好体验。同时我们希望把社区做成更开放的平台,能够引入更多家的合作伙伴在我们的社区里面,能够提供各式各样的应用,大家一起提供这样的应用一起互动,同时也有收入。

综上所述,我们认为T2T的付费模式会取代我们Free Wap,有更好的付费产品,有收益以后,网站有资金做更好的内容吸引用户。

T2T的模型是VIP下载等,通过几个月的探索我在收入上取得很大进展,我们每个月都有很高的增长。

最追我们认为第三代的门户应该是非常健康、良性的门户,应该是门户与社区结合,变成有非常理想向用户付费的模型。

所以希望业界的同仁一起探索这个形式,希望无线门户的行业能够有迅速和爆发性的增长,谢谢大家。

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